Atualmente a formação e a informação são fundamentais no processo competitivo de vendas. Este curso é indicado tanto para quem pretende adentrar a área quanto para quem precisa reciclar suas técnicas sobre este tão vasto campo de atuação.
A profissão de vendedor é uma das mais requisitadas e valorizadas no mercado de trabalho, no entanto, nem sempre há profissionais qualificados para atender a demanda.
Antigamente os vendedores induziam os consumidores a compra, muitas vezes até forçando uma amizade, as vendas não eram realizadas com base no que o cliente precisava mas sim em que o vendedor precisava vender.
Hoje as regras são outras, há vendedores que já nascem com esse talento para vendas mas há técnicas e exercícios que podem tornar qualquer pessoa em um excelente vendedor.
São metas, objetivos, relatórios, promoções, campanhas, análises, comportamentos, concorrência, diferenciais, vantagens, distribuição, técnicas, marketing, merchandising, canais de vendas, tudo isso num mundo de conhecimentos e desafios para atingir o objetivo de efetuar uma venda.
Não basta mais conhecer o produto, ou conhecer o cliente, é preciso entender todo o processo de fabricação do produto ou serviço, entender todo o comportamento de um determinado público e compreender porque alguém pode comprar seu produto. Além disso é preciso dominar toda a logística do produto da empresa até as mãos do cliente e se fazer presente mesmo após a venda concluída, oferecer um pós venda eficiente é a base para começar a fidelizar o cliente e ter uma das melhores campanhas que um bom vendedor precisa, o boca a boca, sim, mesmo em tempos de internet e vendas virtuais uma indicação conta muito, estão aí blogueiros , vlogueiros e influenciadores digitais que indicam inúmeros produtos que são consumidos sem medo por seus seguidores já que o mesmo já foi testado e aprovado.
Um bom vendedor pode vender de tudo, basta apenas adaptar as técnicas e conhecimentos para o seu produto ou serviço.
Identificar as melhores técnicas de vendas é o sonho de todos os vendedores. Muitos cursos de vendas apresentam estratégias. Treinamento de vendas é importante.Mas não existem técnicas de vendas infalíveis para sucesso com 100% dos consumidores. O objetivo é conquistar o maior percentual possível de conversões em vendas.
E esta é uma abordagem polêmica, pois é tão complexa a explicação de conquista de um grande resultado, que todos os vendedores campeões defenderão o seu estilo de negociar, dizendo que já usam as melhores técnicas de vendas.
O ideal é entender a lógica de uma negociação. Entender o processo de solicitação de informações pelo consumidor, entender o que ele busca, qual a razão real desta necessidade, compreender as várias etapas da negociação, caminhar por elas com calma, sondar o consumidor para buscar informações úteis para a negociação e realizar o fechamento da venda, quando tiver percorrido as principais etapas do processo de negociação.
O mundo está em constante mudança, novos estilos e técnicas de negociação são desenvolvidas e aplicadas, neste curso você terá a oportunidade de aprender mais sobre essas novas técnicas.
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